如何创造真正吸引观众的广告
时间：2016-11-15 08:31:03 来源： 点击：
著名认知心理学家和洞察专家Gary Klein博士在其名为《见人所未见：获取洞察的非凡方法》书中如此写道。
具有吸引力的优秀广告以杰出的洞察为基础，这些洞察不仅令观众感到惊讶，而且会让他们改变对自己的认识。杰出的洞察是指具有影响力的洞察—它们不仅改变认识，而且也会改变我们的感受和我们想要得到的东西。
Klein在他的书中根据对120条全世界最具影响力创意的分析，给出了三种产生洞察的技巧：
>>>> 寻找联系
寻找目标消费者情境和其他消费者情境之间的联系 – 不论过去的还是现在的。例如，日本人为了了解他们如何成功偷袭珍珠港，不是研究夏威夷，而是审视意大利人与英国人之间的地中海战役。在120条被研究的洞察中，Klein发现其中80%的洞察源自于建立新的联系。
>>>> 寻找矛盾
针对市场中的行为和信念之间的不一致之处寻找矛盾。对冲基金经理John Paulson通过辨认市场专家信念之间的矛盾，预测了20世纪90年代末的金融危机。Klein调查的洞察中，有近40%涉及到辨认矛盾。
>>>> 寻找”绝境“
通过研究似乎注定失败但突然成功采取行动扭转命运的品牌，寻找能够寻求突破的“绝境”。深陷困境的消防员之所以熟练地掌握以火制火的技能，是通过再引发一场火，从而设计出一条逃生路线做到的。
当然，绝妙的故事是同时与每个人都有关的又极具个性的，且耳熟能详。
微信号：ifullyou
业务咨询