双十一是一场中国广告行业的大考
时间：2016-11-17 07:49:51 来源： 点击：
11月11号，Winnie团队的20多人都彻夜未眠。在北京和广州两地，他们一直在紧盯着汰渍和碧浪的天猫店铺实时销售情况。
Winnie所在的移动社交营销公司时趣，从今年开始负责宝洁旗下这两个品牌在电商的传播。从9月份接到客户双11宣传的任务，熬夜加班就成了常态。
怎么帮助品牌在大促销期间吸引更多的流量，并且让消费者的兴趣转化成购买，是每个品牌都在思考的问题。
在过去两个月，时趣为汰渍和碧浪策划了广告片、明星直播、微博和微信推广、天猫店铺设计大改版等一系列宣传。在双11当天，根据实时的销售数据，时趣需要持续调整促销方式的页面设计。
双11不只是做声量，必须是要有销量的。”众引传播董事长朱海彤对界面记者说。而这要求代理公司非常清楚地把握平台方的规则，才能给品牌提供建议。
“平台方的规则每年、每个时间段都不一样，天猫、京东的游戏规则都蛮复杂的，大的政策8、9月份公布，但小的政策需要自己研究。”朱海彤说。“比如一开始如果预售做得好，天猫给你的位置和流量就会比较靠前。但突然到了一个节点，天猫政策就变了，变成加购物车越多，流量位越好。”这家公司帮助壳牌、狮王、卡西欧、嘉宝的电商做了线上整合营销方案。
再比如 “手机淘宝里的焦点图，都是要通过竞价排名获取的。一开始一两百就可以拿到位置，临近双11就会翻倍往上涨，一个CPM（千人成本）可能要七八百上千，这样投资回报率就很低了。” 众引传播的客户总监Maggie告诉界面记者。
简单来说，广告公司必须要帮客户研究清楚营销预算怎么花才最划算，以免声势浩大的双11只会变成“赔本赚吆喝”的买卖。
创意的同质化竞争，也让许多广告人感到焦虑。比如“明星直播已经成了一种趋势，不过新鲜感过去之后，消费者逐渐会产生倦怠，未必能有效地提升销量。” Winnie坦承，“这需要广告公司不断去把握消费趋势，挖掘新的营销创意。”
——东莞画册设计·东莞宣传画册设计·印刷·东莞广告公司
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