广告公司的“策略”是做什么的？发展前景如何？

时间：2016-11-08 07:51:08　来源：　点击：

广告公司的策略是做什么的？未来发展前景如何？

相对于客户服务（ Account Service）、创意（Creative）来说，策略（Strategic Planning）在广告公司算是一个比较少人做的工种，真正了解的人并不多，甚至有的广告公司根本没有这个职位，但我认为待遇和未来的发展却是很好的（这个最后讲）。总的来说最基本的广告公司策略工作包括下面三点：

一、案头研究 & 洞察挖掘

初级策略人员必须掌握的工作技能。针对客户的需求做信息资料的搜集，包括市场概况，竞争对手分析，目标消费者研究，Focus Group访谈（和调研公司合作）等等。输出产物的形式一般是PPT或者Keynote. 通常这些工作利用网络就可以完成。

这个工作的目的是给更高级的策略人员和创意部门的同事提供足够的信息资料支持，帮助他们从这些信息中挖掘有价值的机会洞察。一个优秀的初级策略分析人员，要能够在短时间内迅速并精准地找到关键的信息并进行消化和整理，更进阶的能够从信息中筛选提炼出观点。具体怎么做大家可以参考我之前写过的文章。

二、撰写工作简报

在完成了初级的信息分析之后，根据客户的需求和目的撰写内部的工作简报（Brief）下达给创意部门的同事，开始制定传播创意(Big Idea). 一个优秀的工作简报起码包含以下几点：

1. 客户品牌的基本信息（品牌历史，品牌定位，品牌调性，旗下产品线等等）；

2. 竞争对手信息（2-3个核心竞争品牌，彼此之间和我们的优劣和差异在哪里）；

3. 目标消费者洞察（产品使用的核心消费者是谁，年龄多大，男女比例如何，对于产品的显性需求和隐形需求有哪些，生活价值观怎样，媒介使用习惯怎样等等）；

4. 此次市场传播活动的目标（提升知名度？提升销量？炒作一个新产品？还是打击竞争对手？）；

5. 传播挑战（达到这个目标目前有哪些困难？）

6. 传播策略（通过怎样的手段克服这些困难？通过哪些渠道进行传播？）；

7. 时间和预算（活动执行的时间安排和整个活动的预算）；